Неожиданная прибыль: увеличение выручки Perplexity после бесплатного доступа в Индии

Компания Perplexity провела масштабный эксперимент, предоставив бесплатные подписки на свой премиум-сервис клиентам индийского оператора связи Airtel. Теперь, когда первые подписки истекают, появляются первые результаты, которые показывают, как такая стратегия может повлиять на удержание пользователей и доходы.

Эксперимент с бесплатными подписками

В июле 2025 года Perplexity объединилась с Airtel, вторым по величине оператором связи в Индии, чтобы предложить бесплатную годовую подписку на Perplexity Pro, стоимостью около 200 долларов, 360 миллионам клиентов Airtel. Программа завершилась 16 января, однако пользователи могли пользоваться подпиской в течение года с момента активации, и первые пользователи начали терять доступ к бесплатному сервису в прошлом месяце.

Согласно данным Sensor Tower, Perplexity увидела значительный рост: в июле 2025 года приложение загрузили 5,9 миллиона раз в Индии, что на 625% больше по сравнению с предыдущим месяцем. За семь месяцев действия предложения Perplexity накопила 56 миллионов загрузок, что превышает девять раз количество загрузок за аналогичный период до начала эксперимента.

Рынок Индии и его особенности

Индия является важным рынком для технологий благодаря своей огромной численности населения и более миллиарду пользователей интернета. Хотя страна занимает второе место в мире по количеству пользователей смартфонов, превращение этого потенциала в доход для компаний ИИ оказалось сложной задачей. Тем не менее, компании, такие как Anthropic и Google, начали предлагать более доступные планы и бесплатные подписки, чтобы привлечь индийских пользователей.

После завершения акции по бесплатным подпискам загрузки Perplexity резко упали. Sensor Tower сообщает, что с февраля по июль приложение скачали 3,3 миллиона раз, что на 90% меньше по сравнению с предыдущими шестью месяцами. Однако количество активных пользователей, которые достигли пика в 22 миллиона в октябре, составило почти 14 миллионов в июле, что все еще в пять раз больше, чем в первой половине 2025 года.

Будущее Perplexity в Индии

Несмотря на падение загрузок, доходы от покупок в приложении и подписок в Индии выросли на 60% с момента завершения акции. Это свидетельствует о том, что некоторые пользователи могут быть готовы платить за сервис после того, как привыкли к нему на бесплатной основе. Тем не менее, неясно, сколько из них действительно стали платными подписчиками.

Хотя многие пользователи, возможно, не отменили подписку вовремя, чтобы избежать автоматического списания, текущие данные показывают, что Perplexity смогла сохранить большую часть своей базы пользователей, что в целом указывает на успешность проведенного эксперимента.

Перспективы монетизации в Индии все еще остаются неопределенными, и дальнейшие месяцы покажут, сколько из новых пользователей готовы платить за сервис после окончания бесплатного периода.